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葛洲坝集团:高级销售模式拓展训练营
2019-07-10 | 

客户简介:

中国葛洲坝集团有限公司(英文简称:CGGC)总部位于湖北武汉,以建筑工程及相关工程技术研究、勘测、设计、服务,水电投资建设与经营,房地产开发经营为主业,是隶属于国务院国资委的国有大型企业(又称中央企业),是实行国家计划单列的国家首批56家大型试点企业集团之一,享有省级对外工程承包权和进出口贸易权,拥有国家特批的企业财务公司,是国家创新型试点企业。

业务挑战:

企业现有的销售业务人员很多来自技术岗位调转,虽然对于工程技术等方面了若指掌,但是在销售谈判、客户拜访技巧、专业销售技巧上都有很大的欠缺,经常遇到客户约访约了多次,客户依然不愿意见你;该说的都说了,该做的都做了,下一次见面不知道说什么,做什么;优势说尽,客户依然无动于衷的尴尬局面。

培训目标:

快速与客户建议信任关系,极大的获得客户的信任和支持,缩短销售周期;

做好拜访前的充分准备工作,让拜访更叫高效并掌握清晰的拜访目标;

学会有效的提问,挖掘客户需求,并通过有效倾听了解客户需求背后的期望与动机;

掌握专业的呈现技巧,让客户感受到独特的差异化优势,并掌握竞争优势;

有效的处理客户的异议与顾虑并获取客户的承诺,推动销售向前发展;

掌握科学的拜访评估,学习一套可靠的拜访方法论,用于计划、执行及评估销售拜访。

关键成效:

本次课程为葛洲坝参训人员讲授了高级销售模式的相关知识,培训伴有多个互动环节,过程活跃,案例丰富。 培训围绕“销售原则”、“销售模式”、“探寻商机”、“拜访前计划”、“有效的开场白”、“调查需求、“扩大落差”、“专业方案”、“成交”、“长期关系”、“新循环”等方面展开,课后参训人员对课程给予了非常高的评价,课程易学易懂,案例生动,配套工具齐全,便于落地实施。

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